Le blog Marketwins
Des réponses franches aux questions que se posent les dirigeants sur la publicité digitale : budgets, campagnes qui ne convertissent pas, qualité des leads.
Peut-on tester la publicité en ligne sans engagement ? Le test cadré expliqué étape par étape
Signer 12 mois avec une agence sans savoir si la pub fonctionne pour vous ? Il existe une alternative : le test cadré. Budget plafonné, durée fixée, critères chiffrés définis avant de lancer, puis une décision.
Lire l'article → AcquisitionQu'est-ce qu'une opportunité commerciale qualifiée ? Définition et différence avec un lead
Lead, lead qualifié, MQL, SQL, rendez-vous, opportunité commerciale qualifiée : ces termes ne désignent pas la même chose. Voici une définition de référence, les 4 critères qui font une vraie opportunité, et la façon de la produire et de la mesurer.
Lire → StratégieMeta Ads ou Google Ads : quel canal choisir pour trouver des clients ?
Google Ads capte des gens qui cherchent déjà, Meta Ads va chercher des gens qui ne cherchent pas encore. Le bon canal dépend de votre offre, de votre panier moyen et de votre capacité à traiter les demandes. Comparatif, budgets de test et grille de décision en 5 questions.
Lire → AcquisitionLinkedIn Ads pour une PME B2B : est-ce rentable, et à partir de quel panier moyen ?
LinkedIn Ads est le canal publicitaire le plus cher au clic et au lead. Il peut pourtant être très rentable pour une PME B2B — à condition que le panier moyen ou la valeur vie client le justifie. Règle de calcul, formats, erreurs et budget de test.
Lire → BudgetCombien coûte un lead qualifié en 2026 ? Fourchettes par canal et par secteur
Un lead qualifié coûte rarement le prix affiché dans les promesses des prestataires. Voici les ordres de grandeur réellement constatés par canal et par secteur, ce qui les fait varier, et la méthode pour calculer le prix maximum que vous pouvez accepter.
Lire → StratégieComment choisir une agence Meta Ads ou Google Ads ? 10 questions à poser avant de signer
Il n'existe pas de « meilleure agence » dans l'absolu, mais il existe des questions qui révèlent en dix minutes si une agence est sérieuse. Les voici, avec les signaux d'alerte et le comparatif des modes de facturation.
Lire → AcquisitionComment trouver des clients avec la publicité digitale quand on est une PME
La publicité digitale peut apporter des clients à une PME — à trois conditions précises. Le guide de décision : prérequis, choix du canal et méthode de test cadré.
Lire → Meta AdsMes publicités Facebook ne donnent aucun résultat : pourquoi et que faire ?
Offre floue, budget trop faible, pixel mal installé, leads jamais rappelés : les vraies raisons pour lesquelles vos publicités Facebook ne rapportent rien, et comment corriger chacune.
Lire → AcquisitionLeads non qualifiés : pourquoi vos prospects n'achètent pas (et comment attirer les bons)
Des leads qui ne répondent pas, qui « voulaient juste un prix » ou qui n'ont pas de budget : ce n'est pas une fatalité. Voici pourquoi vos campagnes attirent du non-qualifié, et comment inverser la tendance.
Lire → Google AdsGoogle Ads : vous dépensez mais pas de clients ? Les 8 causes à vérifier
Des clics, une facture qui monte, mais pas de clients. Voici les 8 causes qui expliquent la quasi-totalité des campagnes Google Ads qui ne convertissent pas, et comment les diagnostiquer dans le bon ordre.
Lire → BudgetCombien coûte la publicité en ligne en 2026 ? Budgets réels pour une PME
Google Ads, Meta, LinkedIn : les fourchettes de prix réellement constatées, le budget minimum pour tester sérieusement, et la seule question qui compte — combien vous coûte un client, et combien il vous rapporte.
Lire → StratégieAgence de publicité, freelance ou gestion en interne : comment choisir ?
Gérer vos pubs vous-même, passer par un freelance ou signer avec une agence ? Comparatif franc des trois options selon votre budget, avec les questions à poser et les pièges à éviter.
Lire →Vos publicités ne donnent pas les résultats attendus ?
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